TU Chemnitz, Wirtschaftswissenschaften: Wirtschaftswissenschaften: Professur Marketing
Dr. Hansjörg Gaus
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Berufliche Entwicklung:
Seit 07/2009: Senior Researcher am Centrum für Evaluation (CEVAL) der Universität des Saarlandes
2000 bis 2008: Wissenschaftlicher Mitarbeiter bzw. Wissenschaftlicher Assistent am Lehrstuhl für Marketing und Handelsbetriebslehre der Technischen Universität Chemnitz
1997 bis 2000: Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Soziologie (Schwerpunkt: Methoden der Empirischen Sozialforschung) der Universität des Saarlandes in einem Auftragsprojekt der Deutschen Bundesstiftung Umwelt. Bearbeitung der Evaluation des Umweltberatungsförderprogramms der Stiftung für die neuen Bundesländer
1992 bis 1997: Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing und Handelsbetriebslehre der Technischen Universität Chemnitz
1991 bis 1992: Assistent der Geschäftsführung im Möbeleinzelhandel
Ausbildung:
11/99 Promotion zum Dr. rer. pol. an der Technischen Universität Chemnitz (Thema: "Wertesysteme als Ansatzpunkt für die Marktsegmentierung")
10/85 bis 05/91 Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing, Industriebetriebslehre und Psychologie an der Universität Mannheim, Abschluss als Diplom-Kaufmann
Kognitive Strukturen der Konsumenten / Werteforschung
Automobilkauf / Mobilitätsverhalten
Marketingkommunikation
Nachhaltigkeitsorientiertes Marketing
Entrepreneurial Marketing
Buchpublikationen:
Zanger, C.;Habscheid, S.; Gaus, H. (Hrsg.) (2004): Bleibt das Auto mobil? Mobilität und Automobil im interdisziplinären Diskurs, Frankfurt a.M. u.a.: Verlag Peter Lang, ISBN 3-631-52362-9.
Häfner, P.; Gaus, H.(2003): Social Marketing und Umweltschutz. Welche Rolle kann Social Marketing für die Veränderung umweltrelevanten Verhaltens spielen?, Rabenstück Verlag, ISBN 3-935607-15-6.
Stockmann, R./ Meyer, W./ Gaus, H./ Kohlmann, U./ Urbahn, J. (2001): Nachhaltige Umweltberatung. Evaluation eines Förderprogramms der Deutschen Bundesstiftung Umwelt, Opladen: Leske + Budrich, ISBN 3-8100-2907-6.
Härtel, M./ Stockmann, R./ Gaus, H. (Hrsg.) (2000): Berufliche Umweltbildung und Umweltberatung. Grundlagen, Konzepte und Wirkungsmessung, Bielefeld: W. Bertelsmann Verlag, ISBN 3-7639-0915-X.
Gaus, H. (2000): Wertesystem-Segmentierung im Automobilmarketing, Wiesbaden: Deutscher Universitäts-Verlag, ISBN 3-8244-7132-9.
Aufsätze:
Gaus, H.; Jahn, S.; Kießling, T.; Drengner, J. (forthcoming): How to Measure Brand Values?, Paper accepted for presentation at the 2009 Advances in Consumer Research Conference, October 22-25, 2009, Pittsburgh, PA: Association for Consumer Research.
Jahn, S.; Gaus, H.; Kießling, T. (forthcoming): Trust, Commitment, and the Elderly: Exploring Age Differences in Consumer-Brand Relationships, Paper accepted for presentation at the 2009 Advances Consumer Research Conference, October 22-25, 2009, Pittsburgh, PA: Association for Consumer Research.
Gaus, H.; Jahn, S.; Drengner, J.; Kiessling, T.: Developing a Sclae to Measure Brand Values, Proceedings of the 2009 AMS World Marketing Congress, July 22-25, 2009, Oslo, Norway.
Gaus, H.; Jahn, S.; Kiessling, T.: Not That Equal: The Impact of Age on Older Consumers' Brand Relationships, Proceedings of the 2009 AMS World Marketing Congress, July 22-25, 2009, Oslo, Norway.
Gaus, H.; Jahn, S.; Kiessling, T.; Drengner, J.: Developing a Brand Values Scale Based on Schwartz’s Value Survey, Proceedings of the 38th EMAC Conference 2009 (Consumer behavior track), 26-29 May, Nantes, France.
Gaus, H.; Drengner, J.; Jahn, S.; Kiessling, T.: Toward a Brand Values Scale: Concept and First Empirical Steps , in: Reynolds, K.; White, J. C. (Eds.): Proceedings of the AMA Winter Educators’ Conference 2009 (Consumer Psychology and Behavior track), 20th -23th February, Tampa, USA, pp. 190-191, ISBN 0-87757-335-2.
Gaus, H.; Jahn, S.; Kießling, T.: Consumer-Brand Relationships in
the Gray Market: An Empirical Study Among 'Younger' and 'Older' Elderly
Women, in: Brown, J. R.; Dant, R. P. (Eds.): Proceedings of the 2008 AMA
Summer Educators' Conference (Consumer Behavior Track), August 8-11, San
Diego, USA.
Gaus, H.; Jahn, S.; Kiessling, T.; Weissgerber, A.: Does Aging Affect Brand Relationships? A Comparison of Younger and Older Elderly Women, Proceedings of the 37th EMAC Conference 2008 (Consumer Behaviour track), 27-30 May, Brighton, UK, 10 pp.
Zanger, C.; Hodicová, R.; Gaus, H.: Psychic Distance and Cross-Border Cooperation of SMEs: An Empirical Study on Saxon and Czech Entrepreneurs' Interest in Cooperation, in: Journal for East European Management Studies, Vol. 13 (2008), No. 1, pp. 40-63.
Drengner, J.; Gaus, H.; Jahn, S.: Does Flow Influence the Brand Image in Event-Marketing?, in: Journal of Advertising Research, Vol. 48 (2008), No. 1, pp. 138-147.
Gaus, H.; Kaminski, S.; Wenisch, M.: Strengthening the Marketing of a Regional SME Cluster Facing Global Competition, in: Würth, R.; Gaul, W. (Eds.): The Entrepreneurship - Innovation - Marketing Interface: 2nd Symposium, Künzelsau 2007, pp. 341-154, ISBN 978-3-89929-120-9.
Gaus, H.; Jahn, S.: Consumer Knowledge and Country of Origin Effect in the Era of Global Automobile Production: Results of an Empirical Study, Proceedings of the 36th EMAC Conference 2007 (International and Cross-Cultural Marketing track), 22-25 May, Reykjavik, Iceland, 10 pp., ISBN: 997-99483-5-3.
Drengner, J.; Gaus, H.; Jahn, S.: Image Effects of Marketing Events: The Impact of Flow Experiences, in: Dixon, A.; Machleit, K. A. (Eds.): Proceedings of the AMA Winter Educators’ Conference 2007 (Creating Value Through Brand Identity and Communications track), 16th -19th February, San Diego, USA, pp. 87-88, ISBN 0-87757-324-7.
Gaus, H.; Weißgerber, A.; Zanger, C. (2006): Brand Relationships and Consumer Reaction to Negative Media Information, in: Avlonitis, G. J.; Papavassiliou, N.; Papastathopoulou, P. (Eds.): Proceedings of the 35th EMAC Conference, May 23 to 26, 2006, Athens: European Marketing Academy, ISBN 960-89199-0-8.
Zanger, C.; Gaus, H.; Weißgerber, A.: Markenbeziehung und Konsumentenreaktion auf negative Medieninformationen, in: Proceedings der Wissenschaftlichen Jahrestagung 2006 des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft (VHB) e.V., Technische Universität Dresden, 8.-10.6.2006 (Session Marketing und Internationales Management).
Zanger, C.; Gaus, H.; Jahn, S.; Kaminski, S.; Wenisch, M.: Competence-Based Preconditions for the Operativeness of a Regional Marketing Cluster, in: Proceedings of the 51st ICSB World Conference, Melbourne, Australia, June 18-21, 2006.
Gaus, H. (2006): Werthaltung, Autokauf und Mobilitätsverhalten, in: Pries, L.; Bosowski, C. (Hrsg.): Europäische Automobilindustrie am Scheideweg. Harte globale Herausforderungen und weiche lokale Erfolgsfaktoren, München und Mering 2006: Rainer Hampp Verlag, S. 115-135, ISBN: 3-86618-034-9.
Drengner, J.; Gaus, H.: Die Bestimmung der Passfähigkeit zwischen Sportart und Produkt als Erfolgsdeterminante im Sponsoring und Eventmarketing, in: Horch, H.-D.; Hovemann, G.; Kaiser, S.; Viebahn, K.: Perspektiven des Sportmarketing: Besonderheiten, Herausforderungen, Tendenzen - Beiträge des 4. Deutschen Sportökonomie-Kongresses, Köln 2005, S. 55-69.
Habscheid, S.; Gaus, H.: Social Style in Advertising: Current Approaches in
Linguistics and Consumer Research, in: Ammon, U.; Mattheier, K.J.; Nelde, P.H.
(Eds.):
Sociolinguistica: International Yearbook of European Sociolinguistics, Vol.
19: Economy and Language, 2005, pp. 58-72.
Zanger, C.; Gaus, H.; Wenisch, M.; Kaminski, S.: Developing a Tool for Competence Analysis Within a Regional SME Cluster, in: Proceedings of the 2005 ICSB World Conference, Washington DC, June 15-18, 2005.
Zanger, C./ Kuder, M./ Gaus, H.: Characterizing Customer Groups During the Life Cycle of a Car Model: Results of an Empirical Study, in: Albers, Sönke (Ed.): Cross-functional Innovation Management: Perspectives from Different Disciplines, Wiesbaden 2004, pp. 295-308.
Habscheid, S./ Lehmann, K./ Gaus, H. (2004): Soziale Stile in der Automobilwerbung, in: Zanger, C.; Habscheid, S.; Gaus, H. (Hrsg.): Bleibt das Auto mobil? Mobilität und Automobil im interdisziplinären Diskurs, Frankfurt a.M. u.a.: Verlag Peter Lang,, S. 107-126
Gaus, H./ Zanger, C. (2004): Werte und Automobilkauf – Erklärungsansätze, empirische Ergebnisse und Implikationen für die Marketingkommunikation, in: Zanger, C.; Habscheid, S.; Gaus, H. (Hrsg.) (2004): Bleibt das Auto mobil? Mobilität und Automobil im interdisziplinären Diskurs, Frankfurt a.M. u.a.: Verlag Peter Lang, S. 89-106
Drengner, J.; Gaus, H.; Zanger, C.: Die Passfähigkeit zwischen Produkt und Kommunikationsinhalt ¯ eine empirische Studie unter Anwendung der Korrespondenzanalyse, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 50. Jg. (2004), Nr. 4, S. 411-431.
Zanger, C./ Baier, G./ Gaus, H. (2004): Wertesysteme und Automobilkauf: eine empirische Untersuchung, in: Wiedmann, K.-P. (Hrsg.): Fundierung des Marketing. Verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse als Grundlage einer angewandten Marketingforschung, Wiesbaden: DUV, S. 205-230
Zanger, C./Gaus, H. (2003): Das Umweltschutzzeichen als Marke - Relaunch des Blauen Engels, in: Science Factory, 5. Jg. (2003), Nr. 3, S. 1-8
Gaus, H./ Zanger, C. (2003): Grundlagen zur Weiterentwicklung der Umweltkommunikation vor dem Hintergrund des Nachhaltigkeits-Leitbildes - dargestellt am Beispiel der Entwicklung einer Kommunikationskonzeption für das Umweltzeichen Blauer Engel, in: Zabel, H.-U. (Hrsg.): Theoretische Grundlagen und Ansätze einer nachhaltigen Umweltwirtschaft, Halle: UZU, S. 163-176, ISBN 3-86010-676-7.
Gaus, H./ Zanger C. (2002): Nachhaltige Mobilität fängt in den Köpfen an. Empirische Studie zur kognitiven Verankerung des Car-Sharing, in: Scherhorn, G./ Weber, C. (Hrsg.): Nachhaltiger Konsum: Auf dem Weg zur gesellschaftlichen Verankerung. München: Ökom-Verlag, S. 209-218, ISBN 3-928244-85-X.
Gaus, H./ Zanger, C. (2001): Ansatzpunkte eines integrativen Erklärungsmodells des Umwelthandelns am Beispiel Mobilität, in: Schrader, U./ Hansen, U. (Hrsg.): Nachhaltiger Konsum - Forschung und Praxis im Dialog, Frankfurt a.M./New York: Campus, S. 241-256, ISBN 3-593-36795-5.
Urbahn, J./ Gaus, H. (2001): Die Nachhaltigkeit von Umweltberatungsprogrammen, in: Stockmann, R./ Urbahn, J. (Hrsg.): Umweltberatung und Nachhaltigkeit. Dokumentation einer Tagung der Deutschen Bundesstiftung Umwelt, Initiativen zum Umweltschutz 30, Berlin u.a.: Erich Schmidt Verlag, S. 131-148, ISBN 3-503-06020-0.
Gaus, H. (2000): Umweltberatung - Entwicklung, Gegenstand und Forschungsergebnisse, in: Härtel, M./ Stockmann, R./ Gaus, H. (Hrsg.): Berufliche Umweltbildung und Umweltberatung. Grundlagen, Konzepte und Wirkungsmessung, Bielefeld: W. Bertelsmann, S. 65-89, ISBN 3-7639-0915-X.
Zanger, C./ Drengner, J./ Gaus, H. (1999): Konsumentenakzeptanz von Nutzungsdauerverlängerung und -intensivierung, in: UmweltWirtschaftsForum (uwf), Nr. 1/1999, S. 92-96.
Forschungsberichte:
Zanger, C. et al. (2006): Chancen und Risiken des vogtländischen
Musikinstrumentenbaus im nationalen und internationalen Wettbewerb.
Schlussbericht der Professur für Marketing und Handelsbetriebslehre
der Technischen Universität Chemnitz an das Bundesministerium für
Bildung und Forschung im Rahmen der BMBF-Initiative InnoRegio
(Förderkennzeichen 03I4734), Berlin.
Gaus, H./ Zanger, C. (2002): Erarbeitung einer zielgruppenspezifischen Marketingstrategie für das Umweltzeichen Blauer Engel und das Europäische Umweltzeichen ‚Euro-Margerite'. Abschlussbericht des Lehrstuhls für Marketing und Handelsbetriebslehre der Technischen Universität Chemnitz an das Umweltbundesamt (Förderkennzeichen 20195314), Berlin.
Gaus, H. (2000): Fallstudie Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH). Bericht des Lehrstuhls für Soziologie der Universität des Saarlandes an die Deutsche Bundesstiftung Umwelt (im Rahmen des Projekts EvalUm), Saarbrücken.
Gaus, H. (2000): Fallstudie Deutscher Industrie- und Handelstag (DIHT). Bericht des Lehrstuhls für Soziologie der Universität des Saarlandes an die Deutsche Bundesstiftung Umwelt (im Rahmen des Projekts EvalUm), Saarbrücken.
Stockmann, R./ Meyer, W./ Gaus, H./ Urbahn, J./ Kohlmann, U. (2000): Abschlußbericht Projekt EvalUm - Evaluation von Umweltberatung in den neuen Bundesländern. Bericht des Lehrstuhls für Soziologie der Universität des Saarlandes an die Deutsche Bundesstiftung Umwelt, Saarbrücken.
Diskussionspapiere:
Gaus, H. (2001): Entwicklung eines Bezugsrahmens zur Untersuchung des ökologieorientierten Mobilitätsverhaltens, Wirtschaftswissenschaftliches Diskussionspapier (WWDP) 34/01, Fakultät für Wirtschaftswissenschaften, Technische Universität Chemnitz, ISSN 1618-1352.
Zanger, C./ Drengner, J./ Gaus, H. (1998): Ansätze zur Erklärung der Konsumentenakzeptanz von Nutzungsdauerverlängerung und Nutzungsintensivierung, Wirtschaftswissenschaftliches Diskussionspapier (WWDP) 19/98, Fakultät für Wirtschaftswissenschaften, Technische Universität Chemnitz.
Balderjahn, I./ Zanger, C./ Aleff, H.-J./ Gaus, H./ Will, S. (1997): Umweltmanagement bei kleinen und mittelständischen Unternehmen. Ausgewählte Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, Lehr- und Forschungsbericht Nr. 6/1997, Lehrstuhl für BWL mit dem Schwerpunkt Marketing, Universität Potsdam.
Gaus, H./ Oberländer, S./ Zanger, C. (1997): Means-End Chains für Automobile - Eine Laddering-Anwendung, Wirtschaftswissenschaftliches Diskussionspapier (WWDP) 07/97, Fakultät für Wirtschaftswissenschaften, Technische Universität Chemnitz.
Gaus, H.: Value-System Segmentation for Cars - Results of an Empirical Study, Arbeitspapier Nr. 01/96, Lehrstuhl für Marketing und Handelsbetriebslehre, Technische Universität Chemnitz.
